對于一個防火門企業(yè)而言，優(yōu)秀的經(jīng)銷商猶如一條動脈，關(guān)乎防火門企業(yè)的發(fā)展甚至存亡。無論防火門企業(yè)產(chǎn)品的交易成本控制，還是防火門企業(yè)產(chǎn)品的價值增值，經(jīng)銷商都起了重要的作用，并且提供了產(chǎn)品流通過程中的增值服務。

     傳統(tǒng)型防火門經(jīng)銷商向品牌運營商轉(zhuǎn)變面臨著對內(nèi)和對外兩類問題。“傳統(tǒng)型經(jīng)銷商是做生意，品牌運營商是做事業(yè)”。傳統(tǒng)型經(jīng)銷商可能更注重于當前利益，而品牌運營商則會從遠處、高處著眼。從戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)層面來看，傳統(tǒng)型經(jīng)銷商主要是為戰(zhàn)術(shù)而戰(zhàn)術(shù)，而傳統(tǒng)型經(jīng)銷商則是為戰(zhàn)略而戰(zhàn)術(shù)，即所有的戰(zhàn)術(shù)是為了達到一種經(jīng)營高度，而不僅僅為了停留在戰(zhàn)術(shù)層面獲得短期利益。那么如何實現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變呢?

     建立自己的獨特優(yōu)勢

     傳統(tǒng)型防火門經(jīng)銷商往往是做一天算一天，有錢賺就可以，對未來沒有明確定位，或不知道怎么給自己定位，甚至包括一些稍具規(guī)模的經(jīng)銷商。做生意賺錢就可以了，賠錢了就不干唄。但做事業(yè)，就得有整體規(guī)劃，有遠景。因此，要想做品牌運營商，老板必須對企業(yè)的未來有一個相對清晰的定位，即要做成什么樣的經(jīng)銷商。所謂定位并不是一定要做多大多，而是要如何建立自己的獨特優(yōu)勢。

    學會適當放權(quán)

    經(jīng)銷商老板要學會尊重下屬員工。在中小型防火門經(jīng)銷商企業(yè)里，經(jīng)銷商老板的影響力是滲透在各個方面的，一般是專斷專權(quán)，自己想怎么做就怎么做，把下屬員工當工具使，教下屬怎么做，而不是讓下屬自己想辦法去做，沒有激發(fā)下屬的積極性。防火門經(jīng)銷商老板要想做大，必須學會尊重下屬員工，學會適當放權(quán)，給他們一定的發(fā)展空間。

    事實上，一個行業(yè)中各大知名品牌的硬價值相差無幾，都能滿足顧客正常的使用需求，所以，在品牌紛繁、競爭激烈的市場中，防火門商家需要終端通過創(chuàng)新的營銷模式提高產(chǎn)品的軟價值，從而與其他品牌區(qū)別開來，獲得更多的銷量。

    品牌形象能夠在很大程度上增加產(chǎn)品的軟價值，而這種軟價值是其使用價值無法代替的。 

如今的營銷已不再是銷售產(chǎn)品本身，服務才是營銷中的重要賣點，比如，在防火門行業(yè)，一些門店在做好基礎(chǔ)服務的同時，還堅持無塵化、標準化施工、終身養(yǎng)護等工作。這種不同的服務方式，給顧客更大的便利，與其他品牌的服務模式區(qū)別開來，為產(chǎn)品的口碑宣傳奠定了堅實的基礎(chǔ)。