解析節(jié)能防火門窗發(fā)展面臨瓶頸技術待突破掌握核心是關鍵任何一種創(chuàng)新性營銷都要經過一段相當長的發(fā)展期才能發(fā)揮真正的市場威力，廣播、電視如此，營銷手段也是如此。因此，木門企業(yè)在涉足網絡營銷時，更重要的是改革現(xiàn)有營銷方式，使之發(fā)揮傳統(tǒng)與現(xiàn)代的綜合優(yōu)勢。
目前在我國絕大多數(shù)的既有建筑中，90%以上屬于高能建筑。而在高耗能建筑中，防火門的能源消耗就占了近一半。正如業(yè)內人士分析，建筑節(jié)能的關鍵是防火門節(jié)能。因此，采用節(jié)能鋁防火門，并對現(xiàn)有建筑防火門廠家進行鋁改造，是我國能源形勢的客觀要求，是市場發(fā)展的必然趨勢。為緩解能源約束的矛盾和環(huán)境壓力，國家發(fā)改委發(fā)布了《鋁中長期轉向規(guī)劃》。今年以來，受國家出臺的建筑鋁政策影響，鋁環(huán)保防火門和廠家的使用比率正在逐步提高。在建筑鋁政策的推動下，鋁合金鋁防火門、玻璃鋼鋁防火門、鋁塑復合防火門等一大批節(jié)能環(huán)保鋁產品不斷涌現(xiàn)，新品跌出。大力發(fā)展鋁防火門廠家，不管是是經濟效益還是社會效益，都是十分巨大的。
但是這并不說明木門企業(yè)品牌就不重要，恰恰相反，木門作為定制類產品，能夠將產品、服務，甚至使更多元素容納成一個整體的，就是品牌。當木門品牌發(fā)展到一定程度時，最能體現(xiàn)其社會價值，也最能吸引消費者的目光。在潛移默化中，用品牌影響消費者的購買行為，到時候企業(yè)市場發(fā)展前景就一定會越來越廣闊。
據了解，與發(fā)達國家相比，我國節(jié)能防火門產業(yè)還處于起步階段。目前，發(fā)達國家使用高性能節(jié)能防火門的比例已達防火門總量的70%，而在我國，高性能系統(tǒng)防火門只占防火門總量的0.5%。依據國內現(xiàn)有建筑住房面積約430億平方米，按防火門占建筑面積的25%計算，約有110億平方米的防火門，如果節(jié)能水平達到歐洲現(xiàn)行的標準，每年將節(jié)約標煤4.2億噸，相當于我國全年煤炭總產量的20%。
節(jié)能在當今社會絕對是個耳熟能詳?shù)淖盅?，它頻繁地出現(xiàn)在各大報刊媒體和會議中，儼然成為當今社會的高頻詞。節(jié)約能源，拯救地球，以美國、歐盟、和德國為首的一些能源大國已在全球范圍內，聯(lián)手展開節(jié)能及可再生資源項目的研究與合作。而我國政府相關部門和單位也日益將節(jié)能工作正式提上日程。
中國建筑金屬結構協(xié)會鋼木防火門委員會提供的數(shù)據顯示，目前國內防火門廠家超過1萬家，塑料防火門年加工能力達7億平方米，年應用量在4.5億平方米以上，占各類建筑防火門50%以上。同時，全國年產玻璃840萬噸(約合6億平方米)，其中節(jié)能鍍膜玻璃64萬噸(約合4300萬平方米)，占7.6%;年產中空玻璃36萬噸(2400萬平方米)，占4.3%，比例普遍偏低。
業(yè)內人士人表示，北京率先在全國采取建筑節(jié)能75%的措施，這對防火門的行業(yè)發(fā)展有很積極的推動、促進作用。我國防火門產品整體上的節(jié)能指標與國際發(fā)達國家還有不小的差距，防火門企業(yè)應該以北京市建筑節(jié)能新標準為契機，做好防火門節(jié)能的技術升級。
從國家已經出臺的“十二五”節(jié)能規(guī)劃，到北京市提出率先實現(xiàn)防火門K值等相關地方標準，可以看出國內的節(jié)能意識正逐步提高。但與綠色建筑產業(yè)鏈發(fā)展環(huán)節(jié)上的其他產業(yè)一樣，節(jié)能防火門行業(yè)也需要沉淀出自身節(jié)能實效。業(yè)內人士表示，要認清目前防火門行業(yè)存在的一些問題，對于行業(yè)未來發(fā)展至關重要。
節(jié)能防火門不綠色
業(yè)內專家認為，節(jié)能防火門行業(yè)發(fā)展的當務之急是技術創(chuàng)新。“節(jié)能防火門行業(yè)轉型升級的關鍵所在就是要擁有一批自主知識產權的技術和產品。要做到這一點，技術創(chuàng)新是關鍵的起始點，但創(chuàng)新需要信息做支撐。因此，搭建一個信息平臺對于產業(yè)創(chuàng)新至關重要。”
在木門產品愈來愈同質化的階段，定制化的木門產品也開始走進市場，從另一方面來說，定制木門與消費者的需求是緊密相關的，所以木門企業(yè)發(fā)展還需解決幾大問題。
門店銷售培訓
首先，要統(tǒng)一思想。多數(shù)成品經銷商對定制產品的重視度還不夠，推銷不夠主動。習慣成自然，導購首先就會將客人朝成品木門區(qū)域帶。其次，木門店面銷售人員對定制木門了解不夠，導購信心不足，甚至有畏難情緒。目前店面導購的銷售方式還基本上是成品木門的銷售方式，包括客戶招呼語言，引導語言，產品介紹，基本不知道為什么客戶需要定制，定制對客戶有什么好處，好不容易來個客戶結果在導購員的尾隨之下一走了之或者引導客戶最終選擇成品。
對此，就要強化培訓、統(tǒng)一思想。其實定制的利潤遠遠高于成品。向有做定制意向的客戶推銷一套定制木門，不僅利潤相當可觀，還可能因為滿足了客戶的需求而博得好感，導致其他家具也在掌上明珠店實現(xiàn)購買，大大提升了客單量，并有效挽留了客戶。