在訪談中劉志奇自認為是商業(yè)策劃的武林高手，過去從事營銷策劃的時候，劉志奇常常面臨一個苦惱：自己費盡苦心為廠家找定位、設計產(chǎn)品營銷策略，當萬事俱備只欠東風時，卻發(fā)現(xiàn)在最后終端環(huán)節(jié)中徹底潰敗——產(chǎn)品質(zhì)量差。

 

    一個很偶然的機會，劉志奇結識了臺灣凈水行業(yè)一位高級工程師，并被他所研發(fā)的產(chǎn)品所吸引，他毅然決然放棄了自己經(jīng)營多年的公司，全身心投入到凈水行業(yè)中，創(chuàng)立了高端凈水品牌——水王星。

 

    劉志奇說：“這個市場非常亂，各種大小品牌參差不齊，除了要有過硬的產(chǎn)品，還需要一套與眾不同的營銷方法，水王星掌握了這個行業(yè)最創(chuàng)新的商業(yè)模式——社區(qū)O2O營銷模式，即在一個5000到10000戶居民的社區(qū)開一家店，社區(qū)店不僅是產(chǎn)品展示、體驗、售后服務的平臺，也是維系社區(qū)人際關系的紐帶，可以讓居民們可以很方便地了解產(chǎn)品，總部會通過互聯(lián)網(wǎng)給予營銷支持。線上營銷+線下體驗，二者聯(lián)合運作，很容易把市場做起來。“

 

    做水王星，劉志奇從一開始就占了先機，他說：“再強的武林高手也需要一把好刀，而產(chǎn)品研發(fā)人是一位高明的鑄劍師。他打造的產(chǎn)品，就是我的屠龍刀。”

 

    從根源上講，“水王星”有著臺灣基因，它的凈水構造更適合亞洲水源。由于很多歐美大牌漸漸進入中國搶奪市場，消費者們盲目追隨大牌，購買后卻發(fā)現(xiàn)大牌的產(chǎn)品依然不那么好用。對于這個原因，劉志奇分析“不是他們的產(chǎn)品不好，是他們的研發(fā)中心都在國外，所造的機器根本不適合中國的水質(zhì)，濾芯很細，容易造成堵塞。”

 

    臺灣與大陸一樣，同樣經(jīng)歷了先污染后治理的工業(yè)發(fā)展路線，水質(zhì)較差，來自臺灣的“水王星”，更適合中國水質(zhì)，

 

    再從制造工藝上看，“水王星”的專業(yè)也為它贏得了不少消費者的好感。在眾多競爭對手中，很多本地如美的、格力、安利等大品牌，都不是專業(yè)從事這個領域。而“水王星”將就術業(yè)有專攻，小到一顆螺絲釘，都是臺灣原裝進口，所有涉水部件都采用食品級材質(zhì)，采用臺灣軍工標準進行質(zhì)量管控，不合格率低于萬分之四。

 

    另外，在賴文淡多年的研究中，他解決了凈水機行業(yè)頭號問題：漏水。他在“水王星”的設計中，采用了獨有的鎖合式濾芯結構，防止水壓沖擊導致漏水。據(jù)了解，水機漏水是這個行業(yè)的死穴，一旦顧客出差或旅游，家里就會水漫金山，這種損失，最終還得由代理商買單。在這個行業(yè)，很多做國產(chǎn)機的代理商，好不容易賺點錢，遇上幾次這樣的事故，又全部賠出去了。

 

    “安全性，是水王星的優(yōu)勢，水王星在臺灣有20年的技術積累，現(xiàn)在的品質(zhì)優(yōu)勢，也是用教訓換來的。而國內(nèi)很多同行，進入這個行業(yè)才幾年時間，與水王星不可同日而語。不謙虛地說，水王星是中國最安全的凈水機。”

 

    一位加盟店的老板曾告訴記者，自自己開店以來，未曾接到過一通客戶的投訴電話，在業(yè)界實屬罕見。

 

    最后，劉志奇親自為水王星設計了一句極具煽動力的廣告詞：“你，一定會喜歡我！”這句擬人式的廣告語，不僅簡單易記，朗朗上口，更流露出了莫大的自信。

 

    “再好的營銷，也比不上過硬的產(chǎn)品。好產(chǎn)品自己會說話，在凈水行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量就是硬道理。”劉志奇常常站在講臺上，為經(jīng)銷商們進行培訓。