人物名片：孫海濤，天津祥順達(dá)二手物資回收公司 總經(jīng)理。一位在二手回收行業(yè)穩(wěn)站十幾載的資深回收家，憑借一股干勁和一個(gè)信念，實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值。

    天津可以算得上是如今回收行業(yè)的發(fā)祥地，尤其是二手設(shè)備回收圈更具全國(guó)影響力。如果在這個(gè)圈內(nèi)生存十幾年，并且從小散戶做到行業(yè)典范，這中間的歷程又有幾人知曉?帶著這些疑問(wèn)本期訪談采訪了天津祥順達(dá)二手物資回收公司的孫海濤孫經(jīng)理。

    孫經(jīng)理給我的印象很樸實(shí)很善談。當(dāng)知道自己榮幸成為本期嘉賓的時(shí)候很開心，話匣子也隨之打開。孫經(jīng)理做回收已經(jīng)十幾年了，這中間經(jīng)歷了與朋友合伙開公司到自立門戶，如今天津祥順達(dá)二手物資回收公司在孫經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)下規(guī)模日漸擴(kuò)大，收購(gòu)從起初的幾千、幾萬(wàn)的設(shè)備發(fā)展到今天回收對(duì)象在500萬(wàn)左右的大型設(shè)備。這其中以電力設(shè)備最多。

一個(gè)信念、腳踏實(shí)地，走出致富路

    對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)大風(fēng)大浪肯定都經(jīng)歷過(guò)，不過(guò)孫海濤說(shuō)可能自己想的比較簡(jiǎn)單所以發(fā)展也相對(duì)平穩(wěn)。在決定再生回收為自己將來(lái)發(fā)展的事業(yè)后，他決定以電力設(shè)備的回收為起跳點(diǎn)。因?yàn)樵谶@方面之前積累了不少人脈，他不愁貨源也不愁銷路。想好后，他就一步一步穩(wěn)扎實(shí)干起來(lái)，慢慢的業(yè)務(wù)面覆蓋到了華北、華南、東南以及西北四個(gè)地區(qū)。電力設(shè)備回收的成功體驗(yàn)讓孫海濤感覺到了成就感，并且隨著人們物質(zhì)生活條件的不斷提高，他看到了家電背后隱藏的潛力，于是把自己的回收產(chǎn)品增加到了廢舊家電以及各種機(jī)械設(shè)備。

    每位商家都有本自己的生意經(jīng)，孫海濤也不例外。其實(shí)想要在天津這個(gè)回收大圈里保持一定的高度，必須要有極具誘惑客戶的一面?；厥辗N類齊全、不限量、高回收價(jià)以及渠道廣是他成功的關(guān)鍵。在這個(gè)圈子做了這么多年，他以樂(lè)于助人的性格結(jié)交了各行各業(yè)不少朋友，現(xiàn)在好多來(lái)自全國(guó)各地的單子都是朋友介紹的，擴(kuò)大了回收范圍。

   因?yàn)樨浽炊噤N路廣，到手的東西就可以馬上出手，所以他的回收的價(jià)格比一般的廠家都高一些，這樣就有很多回頭單，并且在他們的口口相傳中，孫海濤的知名度也不斷提高。

    做生意講究的是信用，想到創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛，孫海濤說(shuō)：開門做生意，不分輕重遠(yuǎn)近，只要有客戶找上門來(lái)我們就照單全收。對(duì)于收價(jià)高、成規(guī)模的企業(yè)，大多數(shù)都不愿意做零碎的買賣，而孫海濤的這一作法確實(shí)贏得了很好的口碑。