人物名片:孫海濤,天津祥順達(dá)二手物資回收公司 總經(jīng)理。一位在二手回收行業(yè)穩(wěn)站十幾載的資深回收家,憑借一股干勁和一個(gè)信念,實(shí)現(xiàn)自我人生價(jià)值。
天津可以算得上是如今回收行業(yè)的發(fā)祥地,尤其是二手設(shè)備回收圈更具全國(guó)影響力。如果在這個(gè)圈內(nèi)生存十幾年,并且從小散戶做到行業(yè)典范,這中間的歷程又有幾人知曉?帶著這些疑問(wèn)本期訪談采訪了天津祥順達(dá)二手物資回收公司的孫海濤孫經(jīng)理。
孫經(jīng)理給我的印象很樸實(shí)很善談。當(dāng)知道自己榮幸成為本期嘉賓的時(shí)候很開心,話匣子也隨之打開。孫經(jīng)理做回收已經(jīng)十幾年了,這中間經(jīng)歷了與朋友合伙開公司到自立門戶,如今天津祥順達(dá)二手物資回收公司在孫經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)下規(guī)模日漸擴(kuò)大,收購(gòu)從起初的幾千、幾萬(wàn)的設(shè)備發(fā)展到今天回收對(duì)象在500萬(wàn)左右的大型設(shè)備。這其中以電力設(shè)備最多。
一個(gè)信念、腳踏實(shí)地,走出致富路
對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)大風(fēng)大浪肯定都經(jīng)歷過(guò),不過(guò)孫海濤說(shuō)可能自己想的比較簡(jiǎn)單所以發(fā)展也相對(duì)平穩(wěn)。在決定再生回收為自己將來(lái)發(fā)展的事業(yè)后,他決定以電力設(shè)備的回收為起跳點(diǎn)。因?yàn)樵谶@方面之前積累了不少人脈,他不愁貨源也不愁銷路。想好后,他就一步一步穩(wěn)扎實(shí)干起來(lái),慢慢的業(yè)務(wù)面覆蓋到了華北、華南、東南以及西北四個(gè)地區(qū)。電力設(shè)備回收的成功體驗(yàn)讓孫海濤感覺到了成就感,并且隨著人們物質(zhì)生活條件的不斷提高,他看到了家電背后隱藏的潛力,于是把自己的回收產(chǎn)品增加到了廢舊家電以及各種機(jī)械設(shè)備。
每位商家都有本自己的生意經(jīng),孫海濤也不例外。其實(shí)想要在天津這個(gè)回收大圈里保持一定的高度,必須要有極具誘惑客戶的一面?;厥辗N類齊全、不限量、高回收價(jià)以及渠道廣是他成功的關(guān)鍵。在這個(gè)圈子做了這么多年,他以樂(lè)于助人的性格結(jié)交了各行各業(yè)不少朋友,現(xiàn)在好多來(lái)自全國(guó)各地的單子都是朋友介紹的,擴(kuò)大了回收范圍。
因?yàn)樨浽炊噤N路廣,到手的東西就可以馬上出手,所以他的回收的價(jià)格比一般的廠家都高一些,這樣就有很多回頭單,并且在他們的口口相傳中,孫海濤的知名度也不斷提高。
做生意講究的是信用,想到創(chuàng)業(yè)時(shí)的艱辛,孫海濤說(shuō):開門做生意,不分輕重遠(yuǎn)近,只要有客戶找上門來(lái)我們就照單全收。對(duì)于收價(jià)高、成規(guī)模的企業(yè),大多數(shù)都不愿意做零碎的買賣,而孫海濤的這一作法確實(shí)贏得了很好的口碑。